♔ ♔ ... NGAY TỪ ĐẦU, CÁI VIỆC ÉP SALE KHÁCH HÀNG MUA GÓI TẬP TỪ MỘT NĂM TRỞ LÊN ĐÃ THẤY SAI RỒI! Một người chỉ muốn đến phòng gym tập vài buổi mỗi tuần, nhưng lại phải ngồi nghe nhân viên tư vấn đủ kiểu để mua gói hội viên một năm, hai năm, thậm chí ba năm. Giá niêm yết thì cao ngất ngưởng, giảm giá thì liên tục, ưu đãi đặc biệt chỉ có hiệu lực nếu ký hợp đồng ngay hôm nay. Khách hàng đến để tập thể dục, cuối cùng lại phải trải qua một cuộc thương lượng chẳng khác gì mua bất động sản. GYM CAO CẤP VIỆT NAM: KHI NHỮNG PHÒNG TẬP TRIỆU ĐÔ BẮT ĐẦU HỤT HƠI Từng là biểu tượng của lối sống thượng lưu, những phòng gym rộng hàng nghìn mét vuông, trang bị máy móc đắt tiền, hồ bơi, phòng xông hơi và dịch vụ VIP đang đối mặt với một cuộc thanh lọc khắc nghiệt. Theo những thông tin được tổng hợp đến giữa tháng 10/2026, Centuryon Royal City xuất hiện trong hồ sơ doanh nghiệp với trạng thái đang làm thủ tục giải thể. California Fitness & Yoga thu hẹp một số cơ sở, Core Fitness tạm ngưng hoạt động, trong khi Elite Fitness đã rút khỏi chi nhánh cuối cùng tại TP.HCM. Thị trường thể hình không nhất thiết đang suy thoái. Có thể chính mô hình kinh doanh từng giúp các chuỗi cao cấp phát triển nhanh đang trở thành gánh nặng của họ. BÁN GIẤC MƠ THƯỢNG LƯU, GÁNH CHI PHÍ TRIỆU ĐÔ Trong thời kỳ tăng trưởng mạnh, các chuỗi gym cao cấp cạnh tranh bằng vị trí đắc địa, diện tích lớn, thiết bị hiện đại và trải nghiệm sang trọng. Phòng tập không đơn thuần là nơi rèn luyện sức khỏe mà còn được bán như một biểu tượng địa vị. Đổi lại, doanh nghiệp phải gánh chi phí thuê mặt bằng, đầu tư thiết bị, bảo trì, nhân sự và vận hành rất lớn. Một phòng tập rộng vài nghìn mét vuông không thể dễ dàng thu nhỏ khi doanh thu sụt giảm. Để duy trì dòng tiền, nhiều đơn vị đẩy mạnh bán thẻ hội viên dài hạn, thu tiền trước một đến ba năm. Mô hình này có thể hoạt động tốt khi lượng khách mới liên tục tăng, nhưng trở nên mong manh khi tốc độ bán thẻ chậm lại. Khoản tiền thu trước là tiền mặt doanh nghiệp đang nắm giữ, nhưng đồng thời cũng đi kèm nghĩa vụ cung cấp dịch vụ trong tương lai. Nếu sử dụng quá nhiều dòng tiền ấy để trang trải chi phí hiện tại, doanh nghiệp có thể rơi vào tình trạng thiếu hụt thanh khoản khi doanh số mới suy giảm. KHI KHÁCH HÀNG KHÔNG CÒN MUỐN MUA CẢ BA NĂM TƯƠNG LAI Người tiêu dùng ngày càng thận trọng với những hợp đồng hội viên dài hạn. Họ muốn trả tiền theo tháng, được thay đổi địa điểm tập, tạm dừng khi bận rộn và không phải lo lắng về số tiền đã đóng nếu phòng gym ngừng hoạt động. Trong khi đó, mô hình gym tự phục vụ, phòng tập nhỏ và các nền tảng tập luyện linh hoạt đang đưa ra một lựa chọn khác: ít tiện nghi xa xỉ hơn nhưng thuận tiện và dễ kiểm soát chi phí. Waystation là ví dụ được nhắc đến trong nhóm mô hình mới, với phòng tập hoạt động 24/7, ứng dụng công nghệ nhận diện và giảm phụ thuộc vào đội ngũ bán hàng truyền thống. Những đặc điểm này có thể giúp giảm một số chi phí vận hành, dù không có nghĩa mô hình mới miễn nhiễm với rủi ro tài chính. Khách hàng vẫn muốn tập luyện. Chỉ có điều, họ ngày càng ít muốn phải mua một lời cam kết kéo dài nhiều năm để được bước vào phòng tập. VÒNG XOÁY CỦA NHỮNG PHÒNG TẬP KHÁT TIỀN MẶT Khi dòng tiền suy yếu, doanh nghiệp có thể bắt đầu tiết giảm dịch vụ, thu hẹp diện tích, đóng những cơ sở kém hiệu quả hoặc thương lượng lại hợp đồng thuê. Nếu xuất hiện tình trạng chậm thanh toán nghĩa vụ với người lao động, cắt giảm quyền lợi hội viên hay áp thêm phụ phí, niềm tin khách hàng có thể tiếp tục suy giảm. Việc bán thẻ mới càng khó khăn, khiến áp lực dòng tiền lớn hơn. Tuy nhiên, cần phân biệt rõ việc một pháp nhân đang làm thủ tục giải thể với việc toàn bộ thương hiệu phá sản. Tương tự, đóng cửa một chi nhánh không tự động chứng minh cả hệ thống mất khả năng thanh toán. Những thông tin về tình trạng pháp lý, số nợ bảo hiểm xã hội và số lượng cơ sở đóng cửa trong bài cần được đối chiếu với hồ sơ, thông báo chính thức mới nhất trước khi xem là kết luận cuối cùng. https://ift.tt/FVdTQtD